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2014年工程机械产业行业关键词之O2O0

2021-11-16 来源:淮安机械信息网

2014年工程机械产业行业关键词之:“O2O”

O2O,即:Online To Offline(在线离线/线上到线下)

O2O是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛,只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为O2O。在互联网思维、粉丝经济等,2013年泛滥成灾的互联网词汇降温的同时,O2O在2014年依然热度不减。

目前主流的三种O2O模式:

第一类:线上为线下引流,类似于OTA、团购网站,通过线上的流量、信息和产品聚集,给线下合作商家带来客户,线上平台从中赚钱佣金。

第二类:线上线下销售渠道并行,这种模式要求企业有自己的门店或代理商,而线下的成本要远远高于线上的成本,这就给线下门店和代理商带来了压力,所以厂家一般要尽力保持线上线下同价。

第三类:线下为线上导流,这种模式类似于苏宁的,线下体验,线上交易的模式。我们认为,这种模式目前工程机械行业还需要时间。

大家知道,目前工程机械行业产品交易存在价格不完全透明化、交易金额巨大,短时期内无法像快速消费品那样达成线上交易,并且会牵扯到按揭付款、银行、金融机构、还有公关手段等行业特性。很显然,第二类和第三类O2O交易模式并不适合工程机械行业特性。而第一类线上为线下引流,则能很好的绕开这一系列为问题的情况下,为行业用户提供更为优质的产品以及更为合适的价格,同时也为企业开辟了新的销售模式与销售平台。

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